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兰晓华:茶叶连锁营销的八大原则

作者: 安溪铁观音 | 分类: 茶知识大全 | 评论:0人 | 浏览:

  3E著名茶叶营销专家兰晓华指出对于那些目标在三级市场的茶叶店来说,目前的状况充其量只是山雨欲来风满楼,只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络,一方面努力完成从简单的为下游客户提供产品到为下游客户提供服务的变迁,就依然能够占据十分有利的地位,就能在这个过程中找到自己生存和发展的空间,逐步实现过渡和变革。《乔吉拉德快速推销技巧》作者兰晓华说中国茶叶市场营销需要一个中心,八大原则。

  兰晓华在《品牌管理》提出一个中心就是以一个品牌为中心,做生意不在乎你产品的多少,只有你把一个产品做深、做细、做精、做透,才能取得别人不能取得的成绩。中国中小茶叶店要想取得成功,首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。例如:A茶叶店100多平米的库房里既有(高、中、低档),还有茶具瓷器等,茶叶店老板介绍自己是该县代理产品最多的茶叶店,为什么不盈利呢?明眼人一看就知道他犯了贪大求全的毛病。由于该茶叶店担心代理专一品牌销量有限,难以承受各种费用,没有对专一品牌忠诚经营,造成得不到厂家的认同和支持。终端惧怕代理商经常更换品牌,造成营销服务的断层,所以终端也不愿意和其深度合作。B茶叶店整个公司尽最大努力用心经营云南一品牌从当初第一年销售额不到40万,到第二年销售额达300多万,连续3年销额超过400万。自然该品牌的经营成功就像一棵梧桐树,给他带来效益的同时也给他引来了金凤凰。

古树茶热:行业洗牌的导火索

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  3E茶商云集的老山寨

  毛料抢购战背后的玄机

  许怡先:中华普洱茶交流协会秘书长

  首先,从普洱市场来看,到古茶山寻找好茶的趋势不会变。过去三五年来,古茶树的价格几乎是连年倍涨,价格上涨的背后是供需的变化。不是所有的老班章茶都上万元,2000元至2万元都有。回归理性价格的基础是供需关系的平衡,市场要建立合理的价格体系。

  毛料的抢购战扰乱了市场秩序,毛料没有交易的合理价格,终端市场能否承受?收茶人的参与采、炒、销,这样的产销机构是否合理?普洱茶产业出现多元化,这是好的现象。然而,对于携巨资进入收古树茶的企业而言,是否对古树资源提出保护性措施,在大谈生意经的同时,是否有可持续发展的策略?以前三四千万元的古茶资源,现在用三四亿元来收购,如何维持最终产品的价格合理性?这种企业进入古树茶,是出于短期投资还是有长远考虑?这都值得深思。

普洱茶膏与普洱茶价值的区别

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  茶膏与普洱茶价值的区别!我们经常会说普洱茶膏有养身价值,有品饮价值价值,有收藏价值,传统普洱茶也有与之相类似的价值,那么普洱茶膏和传统普洱茶相比,有了哪些不同,从而在价值上也有了提升?

  普洱茶膏不是单纯的普洱茶味道的调和饮品,味道上的调和可以通过香料和其它人造化学物质构成,所以现在市场销售中以熟茶或生茶口味做区隔的某些普洱茶膏我们不认同其属于真正的普洱茶膏。普洱茶膏是普洱茶的高度提取物,是将普洱茶中的有益物质按照相应的方式提取并浓缩形成的物质才是普洱茶膏。这样的普洱茶膏有四个特点,其一,是通过优质普洱茶作为原料,并且经过固定时间的成化;第二,是通过传统的普洱茶膏制作工艺加工制作而成;第三,普洱茶膏在适宜的环境条件下继续陈化;第四,是品牌所赋予的其它价值。

变味的大红袍

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  福建省西北部的国家5A级景区(于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》)武夷山景区,以她秀丽的景色吸引着无数游客来此游赏,更有香播千里、名扬天下的;大红袍。近日记者陪着几个朋友,以散客的身份对武夷山进行一些调查,却听到很多游客都在抱怨:昔日的;大红袍似乎已经变味。

  拨开价格迷雾

  由于武夷山有很高的知名度,所以每年来这里的游客都络绎不绝,交通问题尤为突出,今年武夷山景区添加了;景区旅客小火车,成为了景区另一道亮丽的风景线。我们原想,有了;景区旅客小火车,往返景区和旅馆会非常方便。却不料,从景区到旅馆根本不是一站式,而是下了;火车换汽车。这还不算,原来福州旅行社每人报价480元左右的散客游,现今已悄然提到570元。

吴德亮:顽童如我,揭开普洱茶朦胧面纱

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  茶姐先说

  中国普洱茶网讯:吴德亮先生是知名的普洱茶文化专家,历时多年,跋山涉水,来往于台湾和大陆各地,对普洱茶进行追根溯源,为普洱茶文化作出了不遗余力的贡献。他说事实上,中国自有茶的历史以来,也从来没有一种茶类,能够像普洱茶那样,或紧压成形或散装冲煮或研磨成膏,充满丰富多样的形制、典故、品饮方式,以及千百年来不断浴火重生的传奇色彩;却又遭受过如此多的扭曲、误解甚至两极化的褒贬毁誉吧?七年前,吴先生为了全面了解普洱茶,曾行走几万里。更是多次来到普洱茶的故乡云南,云南六大茶山茶业股份有限公司《六大茶山报》曾就普洱茶文化及发展的一些问题向吴先生作了独家采访报道。那次采访由六大茶山詹本林完成,留下了珍贵的文字记录,七年,已是一个轮回,此时拿出来再读仍然是经典。

勐海县建设“中国普洱茶第一县”取得新成效

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  C�勐海县以提质增效为核心,着力改变发展方式,加大古茶园保护和生态茶园建设,突出重点,发挥优势,展现特色,积极打造品牌,加大市场开拓、营销网络构建和宣传推介力度,进一步增强产业竞争力,加速产业优化升级,大幅提升茶产业的综合效益。

  通过全力建设中国普洱茶第一县和全国普洱茶产业知名品牌创建示范区两张名片,强力打造勐海普洱茶品牌勐海名山名茶品牌和勐海企业品牌3个品牌,着力生态普洱、科学普洱、安全普洱、放心普洱、满意普洱5个抓手,深入落实10项举措,勐海县茶叶工农业总产值创历史新高。

发挥茶文化资源优势,促进和谐社会建设

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  3E在党中央倡导构建和谐社会的大背景下,中华茶文化的作用显得格外突出。在历史上,中国茶文化曾经承载着和谐社会的使命,羽化于山川异域,慧泽于民俗风情,让无数人从茶的和谐中得到熏陶。茶成了传播中华文明及其礼仪规范的媒介。在现代中国社会主义文明建设的宏大工程中,发挥茶文化资源优势,对于弘扬民族文化精神,建设和谐社会,仍然有着深远的现实意义。要最大限度发挥茶文化资源优势:

  一、倡导茶为国饮,科学饮茶,让茶这一传统健康饮品为今天社会和谐发展所用。

  我们倡导茶为国饮,不能把茶这个世界上最圣洁最天然最有内涵的饮料,仅仅放在物质消费的层面,我们还要做好茶的文化积淀的传承,让人们在物质和精神两个领域内都共享茶之芳芬。

君山银针的介绍

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  银针的介绍淡扫明湖开玉镜,丹青画出是君山(李白诗)。遥望洞庭山水翠,白银盘里一青螺(刘禹锡诗)。这是唐代两位大诗人对洞庭君山的抒情诗章。玉镜嵌君山,银盘托青螺确是

  

君山银针的介绍 ;淡扫明湖开玉镜,丹青画出是君山(李白诗)。;遥望洞庭山水翠,白银盘里一青螺(刘禹锡诗)。这是唐代两位大诗人对洞庭君山的抒情诗章。;玉镜嵌君山,银盘托青螺确是壮景奇观。君山和君山名茶,历来结下不解之缘,清代万年谆有诗云,;试把雀泉烹雀舌,烹来长似君山色。

  君山,又名洞庭山,本身就是神山仙境的意思,历史上流传着许多神奇的传说。相传四千多年前舜帝南巡,不幸死于九嶷山下,他的两个爱妃娥皇、女英奔丧,船到洞庭被风浪打翻,湖上飘来七十二只青螺,把她们托起聚成君山。爱妃南望茫茫湖水,扶竹痛哭,血泪染竹成斑,后人称为湘妃竹。;斑竹一枝干滴泪,成了后世爱情忠贞的象征。因为她们是君妃,故把这里定名为君山。脍炙人口的柳毅传书的故事,也发生在君山。这里有柳毅井,井水烹茶酿酒、清香芬芳。还有龙涎井、飞来钟和用秦始皇的御玺盖的;封山印。君山有大小七十二峰,每个山峰都有一个名字,每个山峰都有异景奇观,每个景观又都有一段优美动听的故事。

勐库忙波茶区

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  勐库有两个傣族村寨有古茶园,一个是冰岛、一个是忙波,忙波傣语读宛波,位于南勐河西岸勐库坝子的边缘,现属护东村委会管辖,寨子距勐库街约3公里,有土公路相通,驾吉普车10多分钟就可到达。

  忙波(宛波)寨现有80多户人家,傣族有50多户,佤族有20多户,另有几户近几年才迁入的汉族。1958年以前忙波是个纯粹的傣族寨,1959年忙波上面的丙山大寨的佤族迁了一部分到忙波,忙波才成为一个泰族与佤族合住的村寨。

  傣族大多住坝子,临水而居,很少种茶树,傣族主要是开水田种水稻。忙波在勐库坝子的最边缘,坝子在忙波结束,山地自忙波开始,忙波的傣族人因地制宜又开水田又种茶园。

普洱茶膏与乾隆皇帝的关系9

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  茶膏与乾隆皇帝的关系!在中国古代史中,曾出现无数个盛世局面,从西周的成康盛世,到唐朝的开元盛世,清朝的康乾盛世,无一不是国泰民安,政治清明,经济繁荣。最为我们所熟知的,便是康乾盛世。

  乾隆皇帝一生丰功伟绩,流传于民间的故事更是数不胜数,三下江南中的风流韵事至今为百姓所津津乐道。这则与普洱茶膏的故事,算是一颗沧海遗珠吧。

  乾隆皇帝就是一位茶叶爱好者,为喝到最好的茶,他甚至发明了一个秤,称不同水的重量,选取最轻的水泡茶,足见他对茶的考究已经到了无以复加的地步。他关于茶的诗很多,从这些诗中可发现,乾隆皇帝对云南的普洱茶也是情有独钟的。